FORMATION -Training vente : de la prospection au plan d’affaires en GMS

Les mardi 16 & mercredi 17 avril 2024 venez vous former à :

• mieux connaître les différentes étapes d’une visite en magasin pour gagner en efficacité
• mieux structurer et conduire l’entretien de vente en GMS et travailler avec elles dans la durée
• mieux maîtriser votre pitch et prospectez de manière active

Au programme des deux jours :

LES ETAPES CLES D’UNE VISITE EFFICACE EN GMS

• Mieux préparer leur visite en magasin (90% de la réussite)
• Travailler la phase d’accueil et de présentation en point de vente
• Elaborer une check list de tout ce qu’il faut analyser en point de vente avant de mener l’entretien de vente lui-même (le diagnostic)
• Réajuster ses objectifs en fonction du diagnostic précédent avant l’entretien de vente
• Concrétiser les points d’accord à chaud suite à l’entretien
• Faire un débrief complet de la visite avant la visite suivante.

L’ENTRETIEN DE VENTE EN GMS

• Préparer, conduire, structurer et garder la main sur l’entretien de vente 
• Mener une recherche efficace des besoins, freins et motivations via une écoute ACTIVE
• Structurer votre argumentation • Traiter les objections du client 
• Conclure rapidement l’entretien avec un plan d’affaires planifié dans le point de vente
• Construire les différents scénarios de vente en fonction du (socio)style et du profil de votre interlocuteur
• Pérenniser une relation gagnant/gagnant avec votre point de vente

LA PROSPECTION PAR LE PITCH 

• Construire le(s) Pitch de votre entreprise, votre marque : un court résumé accrocheur de votre offre et de votre différenciation 
• Maitriser ces Pitches à l’oral en fonction de votre situation avec le client
• Utiliser la version « Elevator Pitch » pour obtenir au téléphone un RDV « assis » avec votre prospect par des jeux de rôles
• Construire votre plan de communication et de prospection par d’autres médias complémentaires

Pour vous inscrire : Vanessa Hucke - 03 62 61 42 33 - vanessa.hucke@npdc.chambagri.fr

Télechargez le flyer de la formation : ICI